水泵代理商在设备选型报价中存在的问题

?常见问题 ????|???? ?2018-04-13 10:20

目前水泵代理市场的竞争越来越激烈,几乎到了白热化的状态。在行业竞争加剧的过程中一点小问题都可能导致无法中标或达成销售,那么水泵代理商在设备的选型报价上都存在哪些问题呢?

         1. 不合理的选型配置造成价格偏高。

         2. 设计院在设计中比较保守,选用的水泵的流量和扬程比实际使用的要大,而水泵代理商在选型中没有利用实际使用要求和设计的差异,取得价格的优势。

         3. 错误的选型和配置,给水泵代理商留下很大的售后和回款隐患。

         4. 水泵代理商市场推广几乎为零,没有大力拓展入网、bob电竞竞猜推广、bob电竞竞猜展示等工作。造成在市政工程中无法入围。

         5、 个别水泵代理商不掌握客户实际使用需要,信息不完整,造成选型没有针对性。

         6、 有些水泵代理商没有自己的主见,过分相信设计院的设计选型,没有了解标书中故意抬高入围门槛的信息,造成选型错误。

         7、 部分代理商只注重自己的专利bob电竞竞猜,不考虑客户的价格需要,造成高端bob电竞竞猜与低端bob电竞竞猜进行价格拼比,不能突出公司的bob电竞竞猜优势。

         8、 一味寻求低价bob电竞竞猜,没有了解客户的实际需要,没有全面介绍公司bob电竞竞猜,造成只在低端bob电竞竞猜中进行价格拼比,不能突出公司bob电竞竞猜的特点,造成竞争失利。

         9、 由于选型的差异,在价格上存在5%—15%的差价。

         10、水泵代理商由于配套的差异,客户没有配置要求的,bob电竞竞猜配置后造成价格居高不下。

         11、在系统用泵当中,实际不需要的,在招标的技术要求中提出要求,提高入闱门槛,将bob电竞竞猜淘汰出局

 从上述的问题中,bob电竞竞猜发现水泵代理商要做好市场,不仅要在市场开拓上下苦功夫,更要注重bob电竞竞猜知识的学习以及对市场资讯的及时把握。